Екатерина Алешина

– Всем привет! И сегодня мы с феноменом инстаграма – с девушкой, которая запустилась в инфобизнесе абсолютно без лица. Запуск на 10 миллионов – мне казалось не бывает, ровно до того момента, пока я про неё не узнала. И когда я сейчас вижу её рядом с собой – оказывается это правда. Хотя всем, кому рассказываю – не верят, но сейчас мы узнаем от первого лица. Екатерина Алёшина, огромное спасибо что ты сегодня с нами.

– Спасибо, что пригласила. Привет!

– Как ты это сделала? Люди удивляются, когда об этом узнают, либо лично спрашивают? Есть ли вопросы типа: «Ну это правда вообще или ты как?»

– Да, постоянное есть. Все удивляются моей постоянности, думают, что я накручиваю лайки, комментарии. Когда я предлагала взаимный пиар и показывала статистику, все такие: «Пф… Экспертный блок 20 процентов и вы там не появляетесь? Какой-то текст в основном.» Типа «не надо». Такое было постоянно. Когда я запустилась и показала, что так можно, у меня, конечно, появились последователи, которые поверили в это. И недавно только рассказывала в блоге про кейс, как девочка на 2,5 тысяч подписчиков каждый месяц делает миллион. Там тоже текст в основном.

– Феномен в том, что это бесплатные методы. Когда можно было включить таргет, закупить блогеров – это понятно, а здесь – бесплатные методы. Насколько я знаю, это всё пошло из собственной боли. Расскажи, пожалуйста, свой путь: как ты себя искала и как ты себя в инфобизе нашла.

– В детстве, я постоянно думала, кем мне стать. Выбор был между учителем и юристом. Учителя родители сразу отменили. «Учитель? Мало денег и это неблагодарная работа» Тогда я сказала, что буду юристом и восстанавливать справедливость, защищать права. Потом я просто поняла, что работа в найме мне вообще не нравится. Постоянно держать отчёт, ходить на постоянные собрания, которые ни о чём, быть в каких-то рамках. Сама работа юристом, она, к сожалению, меня разочаровала, потому что я поняла, что наша судебная система справедливости очень далёкие понятия и поняла, что я здесь просто не реализуюсь. Мне это нужно было, чтобы встретить своего мужа. Я встретила его на работе. Он тоже юрист. И когда у нас всё завертелось, он говорит, что да, надо решаться уходить и мы начали работать на себя. Первый месяц работы это был такой кайф работать на себя. Каждый день просыпалась: « Марат, как классно, никуда не нужно идти, даже каким-то начальникам светиться» Делай что хочешь! Господи, это такое счастье! Первый месяц мы зарабатывали там мало денег, на самом деле, иногда даже меньше ста тысяч, потом, когда пошёл поиск клиентов, увеличилась зарплата, но всё равно не было такого, что мы зарабатывали большие деньги.

– Насколько я знаю, были ещё и кредиты.

– Да. Мы продали квартиру в Электростале, в которой жили и взяли ипотеку на другую квартиру, которая побольше, на ремонт, понабрали кучу кредитов. И соответственно, когда работаешь на себя и клиенты, которые говорят: «Да-да, завтра заплачу», и у тебя пять платежей в месяц, ты постоянно на стрёме, ты постоянно думаешь «Где? Что? Как?» В инстаграм я зашла только тогда, когда поняла как я туда зайду, как себя упакую. Когда я увидела формат карусели зарубежных, я просто влюбилась. Я думала как это красиво!

– Какой это год?

– Я зашла в инстаграм в феврале 2020, начала прям.

– То есть это 20-ый год и карусели.

– Да-да. В Америке всё это было, было активно, а у нас вообще этого не было. Я думала, что это нужно показать людям, это же такой кайф! Где-то в конце 2019 я это увидела и пока изучала дизайн с нуля, чтобы все красиво было, и в феврале 2020 стартанула.

– Фотографироваться нужно, нужно наполнять свою ленту красиво, а это вообще не в приоритете и хотелось сделать как-то по-другому. По-другому нашлось через карусели.

– Да. Я всю жизнь терпеть не могла фотографироваться. Фотографии для меня – стресс. За всю работу инстаграма у меня было всего три фотосессии. И всё это для меня стресс. Я это всё терпеть не могла. А ещё выходить в сторис. Думаю: «Нет, это не моё, а вот карусельки я сделаю. Я уверена, что людям понравится». На тот момент, я не знала, что у меня будут 10-ти миллионные запуски и заработаю столько денег в инстаграм. Я просто хотела проявить себя. Комментинг работает, да.

– Мне кажется, что комментинг – это очень долго. Тебе нужно найти группу в твоей целевой аудитории, нужно зайти в посты, но это же время обдумать что там, как там на его комментарий. Сколько времени занимает?

– На самом деле, с опытом это происходит настолько быстро, потому что ты по диагонали просто читаешь пост, увидишь слово, за которое зацепишься и просто напишешь комментарий. Пост может быть вообще о другом, но ты напишешь комментарий , ты знаешь как его строить эффективным и он сработает и придёт там 200, 300, 400 человек с комментария. Ты просто сидишь и кайфуешь. И главное, комментинг имеет ещё такую перспективу органического роста. Потому что я же комментарии пишу на посты своих коллег, людям смежных профессий, и когда люди подписываются на их аккаунт, в рекомендациях выхожу я. И они подписываются.

– Ты сама комментишь или СММщик сидит?

– Нет, никогда никто не комментит за меня.

– Кто есть в команде?

– Команда у меня появилась только тогда, когда я уже начала запускать инфопродукт. Это, соответственно, кураторы, проджект, который следит за моим курсом, дизайнер, который сайты создает, и тех специалист.

– То есть аккаунт ведёшь только ты?

– Аккаунт только на мне, да, но я хочу это делегировать сейчас. Потому что с этими рилс, с из ежедневным постингом для раскачки аккаунта, меня немножко вымораживает. Я не хочу снова спускаться в мужские энергии, выгорать. Всё это приводит к нехорошим последствиям.

– А было?

– Конечно! Вообще, в первое время, когда зашла в инстаграм, я очень сильно волновалась. Я понимала, что директ – это мощь, надо со всеми общаться с людьми и будет повышение охватов за счёт этого. Нужно узнавать что им нужно, как они хотят себя привлечь, что им мешает. У меня это был такой аналитический период. Потом пошёл первый запуск. На четвёртом месяце блога Катя, вместо того, чтобы запустить гайд, решила запустить курс на 8 модулей. Я вообще ничего не умела: не умела записывать, не знала, что такое ОБС, думала, что сниму себя в телефончик и смонтирую себя в Мовави, а это, оказывается, занимает 4 часа времени монтаж, потом час сохраняется. Я так выгорела, когда записывала эти уроки. 100 уроков 8 модулей. Модуль по продвижению, если у человека не упаковки аккаунта, нет понятия целевой аудитории. Он же не продвинется. Я, получается, продам продукт, а он не принесёт пользу. Короче, решила дать по максимуму. Ладно сейчас всё сразу записывается, а тогда же язык заплетается, хотела, чтобы всё красиво было, предложения расписывала. Марат со мной сидел, когда записывали. Я записываю урок, 3 часа ночи, он начинает уже храпеть, а уже урок подошёл к концу, а там нельзя склеивать. Я просто кидаю не него что-то. Он такой человек, который помогал во всём и в монтаже. Тогда я очень сильно выгорела. Очень. Потом в четвёртом месяце блога – это первый запуск на 2 миллиона и второй запуск, на девятом месяце, был на 10 миллионов. Казалось бы, есть курс, 8 модулей, всё записано, но нет. Какой-то не такой дизайн, подумала Катя, и я в уголке, хочу быть так. И я просто заново начала прописывать.

– В этот раз опять выгорание?

– Да. Я снова устала. Тогда курс был более сложно построенный: были занятия с коучами, от меня вебинары каждую неделю. Я уже поняла, что нужно просто понимать свои возможности. Я ничего не могла делегировать. «Лучше меня никто не сделает» - не денежное мышление. Я тогда не могла делегировать, сейчас учусь.

– Продукт выбирался из собственной боли или это как-то об людей больше? То есть люди говорили на что запрос больше или «я это создам, потому что людям это нужно»?

– Запрос был на продвижение, на карусели. Они знали, что я продвигаюсь с бесплатными инструментами, но многие из них думали, что карусели сами по себе работают и могут приводить людей, хотя я говорила, это не так. Карусели – это упаковка и всё вместе работает. Я понимала, что я расскажу про все эти методы, но если они не могут анализировать ца, конкурентов, если не понимают, что в шапке написать, что в комментах написать, что они будут делать? Кого они будут привлекать? И потом скажут, что я обманула, что это обман. Я понимаю, что нужно даль всё, поэтому пришлось записывать полный продукт.

– Исходя из 100 уроков, как ты сама думаешь, в чём твоя основная суперсила?

– Моя суперсила – я быстро принимаю решения. У меня очень развито чутьё или эмоциональный интеллект. Я вижу в чём нуждаются люди, что им нравится, что не нравится. Есть такие люди, которые смотрят на свой аккаунт и не понимают, что он никак не выглядит, что никак не затрагивает людей, то есть им не даётся, а я как-то это сразу вижу, у меня насмотренность в этом плане, чутьё что сработает, что нет, какой продукт пойдёт сейчас, а кой нет. Я сразу принимаю решение. Мне это чутьё помогло в работе с людьми, потому что я сразу понимала, как-то распознавала людей. Если я чувствовала, что человек какой-то не искренний, я сразу прекращала. Это мне по жизни помогало. Да, парочку людей попадалось, но они мне тоже дали свой опыт, но, в основном, все были хорошие. Вот это, кажется моя суперсила. Я умею чувствовать и быстро действовать.

– Да, это очень важно. Насколько я знаю, у людей с высокими результатами, те кто сделали квантовые скачки, это люди – которые быстро принимают решения. А теперь по цифры. Какие были охваты на момент первого запуска и с каким чеком?

– У меня на 4 месяц было 12 тысяч подписчиков и 2 000 в сторис. Чек у меня был 8 000, 16 000 и 35 000.

–Это о том, как продвигаться в целом, да?

– Да. Я не всё хорошо понимала всё это, и чтобы не обидеть людей, если им не понравиться, поставила минимальную цену. На первом потоке было 180 человек. Я кому не рассказывала, что в первый поток пришло столько людей, все были в шоке. Я тогда сторисы не делала. Я даже делала ошибки при запусках, делала заим пиары, отправляла другим экспертам. Не задействовал вообще никаких триггеров, абсолютно. Не рассказывала про продукт, для кого он. Я вообще не умела продавать «Здрасьте, я – Катя, вот мой продукт, покупайте ребят».

– Как это?

– Я писала о тех вещах, которые другие не пишут. Все писали про личный бренд, развитие, что нужно проявляться, а я писала прикладное – вот, что есть, какие-то алгоритмы, которые дадут вам такой прирост в органики. Я по пунктам всё расписывала. Это было в таком формате карусели. Вызывала боль, интерес, решение, призыв к действию. Пост было настолько легко донесён. Это вот мой юридический актив. У каждого человека есть активы, просто все думают что их суперсила, а весь жизненный опыт – это и есть наша суперсила. Например, юриспруденция дала мне быстрого поиска информации, анализа больших пластов информации. И здесь: я столько всего читала, столько всего анализировала, сколько анализировала комментарии под постами у конкурентов и это мне помогло давать системную, структурную информацию. Мои посты людям очень заходили, они видели во мне своего наставника, который донесет, что же нужно в инстаграме делать.

– Есть такой страх у многих – переучить. Не было такого, что: «Сейчас в постах всё расскажешь. А зачем тогда идти на курсы?»

– Я понимала, что люди в большинстве своем очень ленивы и они не будут читать все посты. Они почитают там первые несколько постов. Если они будут, действительно, сочными - люди купят. Так я думала. В принципе, это сработало. Я и сейчас думаю, что переучить невозможно, потому что люди идут на продукт прежде всего к тебе, чтобы попасть в твой ореол, побыть с тобой в одном поле. Какие-то знакомства, какие-то инсайты. Курс – это в меньшей степени про знание, всё-таки. Это больше про то, как сделать так, чтобы вот тебя услышал человек, котором ты восхищаешься и дал тебе совет. Вот реально, вот одни и те же люди проходят разные курсы, но для всех срабатывает абсолютно разные. Когда мои ученики или подписчики говорят: «Зачем мне запускаться! Столько конкурентов, куда я пойду?» Господи! Да потому что именно вы можете помочь людям. Вот скажете вы какое-то слово и поможете людям вообще жизнь свою поменять!

– Это когда мы советуем близким что-то, они нас не слышат и если это скажет какой-нибудь Вася, Петя, его услышат. Определённые люди слышат определённых людей

И это про работу поля – оказаться в поле человека. Покупая курсы, твой продукт, по факту, люди часть твою хотят купить. Не уроки, уроки – это инструменты, а вот пользование – посмотреть, как это делаешь ты и делать действия, работать инструментами рядом с тобой.

– Вообще, на мой взгляд, успешные продажи это всегда составляющая из трех факторов. Первый фактор – это привлечение внимания: кейс какой-то, результат или та же самая жизнь мечты, которые хотят жить люди. Второй момент, это, соответственно, лояльность. Лояльность может достигаться не обязательно, когда ты светишь лицом или показываешь свою внутрянку жизни, как многие думают, лояльность достигается общением, когда вы рассказываете, что важно для вас, когда люди видят сколько вы вообще вкладываете в работу, как вы к этому подходите, даже как подходите к написанию постов. Это же тоже всё видно, сразу бросается в глаза. Третий момент, который, я считаю, приносит успешные продажи, это то, как мы можем своей точки зрения можем донести до людей что их слабости можно обратить в сильные стороны, то есть дать такое секретное знание какое-то, волшебную таблетку. Все люди ждут волшебные таблетки, что ему сейчас скажут, как конкретно ему делать. И, на самом деле, с некоторыми это срабатывает. Успешные продажи заключаются в том, чтобы на все уровни людей повоздействовать и донести, что я могу тебе помочь. Я как раз так работаю. Это мой метод работы. Метод спиральной динамики. Когда я сразу до разных уровней доношу какие-то сильные стороны своего продукта. Это у меня очень хорошо срабатывает. Здесь даже не нужно лицом выходить, показывать шоу. Важно донести нужный смысл.

– Ну всё же, сторис без лица. Это только текст и 10 миллионов. У меня сразу вопрос: «Неужели люди не боялись? А вдруг там вообще эти посты робот пишет, из книжек просто скачивает информацию. Может, вообще, вы деньги скинете и вас кинут?» В чём феномен такого доверия от людей?

– Во-первых, у меня до этого всегда был контент без лица. Даже когда я подходила ко второму запуску, я понимала, что хочу второй запуск сделать правильно. Я хочу сделать марафон, вебинары, всё это четненько, а не как я раньше «Здрасьте, я Настя, покупайте», а как бы всё, что было правильно. И я понимала, что я буду оставаться собой, просто нужно строить контент так, чтобы он удерживал внимание, есть какие-то свои приёмы. Например, я использовала телеграмовские стикеры, чтобы показать эмоции. Когда всё тескт, читать тяжело, а тут стикер показывает о чём она. Это мне очень помогала. Я в сторис рассказывала о себе, какую-то историю и люди погружались в то, какая я, откуда и почему пришла. Впервые я появилась на вебинаре. И то не увидели меня, потому что пропала картинка, что-то технически пошло не так. На втором вебинаре я просто уронила микрофон и звук потом такой был. У меня был такой стресс. Но это их как-то подкупила, потому что люди видели, что я максимально искренний, я тоже волнуюсь. Было видно, что я хочу максимальную информацию хочу донести. Личный бренд не зависит от лица, от какой-то жизни в сторис, показа шоу и ещё чего-то. Зависит от других вещей. Того, почему тебя узнают, какие с тобой ассоциации. И мне там удалось так всё раскрыть. Люди действительно поняли, что я делаю, говорю и что знаю.

–Как это – личный бренд без лица?

– Бренд для меня, прежде всего, основывается на профессионализме, на твоей сильной экспертной стороне и в твоём подходе к людям – как человек подходит к тому, чтобы общаться в комментариях, общаться в директе, как он вообще подходит к тому, чтобы ответить на вопрос в директе. Он может просто сказать: «Ну, да, у вас профиль какой-то не о чём и вообще не ваше это всё». А может записать 5 голосовых, например, и объяснить, что не так. Люди как бы это видят же, чувствуют. Ко мне приходили и рассказывали, что им меня советовали и я на вас подписался. И плюс метод продвижения за взаимопиары. Это абсолютно прекрасный метод, именно с экспертами, потому что эксперт, у которой сторис смотрит лояльная аудитория, она верит, она знает, что он ерунды не посоветует, реклама редкая в экспертных блогах. Он советует меня и рассказывает обо мне, о моих успехах, о том, как я набираю аудиторию. И приходит аудитория, которая просто верит. Во-первых, уже посоветовал близкий человек, так ещё и здесь приятный контент и отзывчивый человек и, действительно, видно, что он хочет помочь, поэтому такой личный бренд на доверии и он, наверное, сыграл.

– Взаимопиар – это бесплатная реклама, когда вы друг друга рекламируете. Бывает и при платной рекламе рекламируют так ужасно, отвратительно. В чём секрет того, чтобы блогер нормально рекламировал? Есть какое-то количество ТЗ? Например, есть 3 ТЗ, выбери что-нибудь под себя или есть какой-то контроль? Люди видят, что у тебя контент без лица и соглашаются рекламировать, но соглашаются отрекламировать, ещё делают это хорошо, раз аудитория приходит.

– Когда на бесплатных продвигалась, у меня росла аудитория, также росли охваты сторис, прямо пропорционально. А когда я перешла на платный, у меня охват в сторис увеличивается на пол процента, то есть вообще приходят какие-то не вовлечённые люди абсолютно. Когда я работаю с экспертом на взаимопиаре, я всегда пишу, рассказываю о себе, присылаю чёткое ТЗ что куда вставить, какой текст куда расположить, где расположить упоминание и спрашиваю, нормальная и адекватная ли подача для эксперта или он как-то по-другому говорит. Если говорят по-другому, я переписываю чуть по-другому. Всё должно быть максимально нативно. Я должна тоже понимать, что эксперт сам по себе адекватный, то есть тоже должен быть хороший, качественный контент.

И чтобы было видно, что он с аудиторией взаимодействует, общается уважительно. Я не пойду к эксперту, у которого классный контент, но который общается с аудиторией с высока, потому что у него другие люди и мы просто не сойдёмся по вайбу, придут ко мне тоже не те. Я находила тех, кто схож со мной по вайбу. Соответственно, чаще всего, о них первая говорила я, когда от меня приходила много народа, они такие: «Классно, мы тоже классно расскажем о вас!» Взаимопиар, к сожалению, не все воспринимают, потому что очень многие смотрят как на конкурентов. На самом деле, нужно смотреть как на коллег, потому что нет конкурентов. Даже если он не от тебя узнает об этом человеке, узнает от рилс. Какая разница? Так ты же можешь получить аудиторию, извините! И вообще, только уверенный в себе эксперт может в своих сторис рассказать о ком-то, сказать: «Вот он классный, вообще респект! Переходите, посмотрите какой у него контент!» Это с позиции силы. К сожалению, пока не все воспринимают это так. Пока все воспринимают это как: «Реклама не для меня».

– Мне очень интересно, как ты выявляешь ценности аудитории. Но сейчас, понятно, можно сделать анкеты, созвоны, опросы. Но мне кажется, у тебя какой-то другой метод.

– Очень много анализировала комментариев, очень много с людьми переписывалась. Я у них прямо спрашивала: «Что ещё у вас не получается? Что вы делаете?»

– Они сами писали или это как-то провоцировалось, чтобы они сами писали?

– Нет, в основном сами писали. Конечно, да, были посты, где предлагала пообщаться в комментариях, в сторис часто говорила, чтобы мне в директ писали, если что-то непонятно. Я всегда говорила о том, что я готова общаться. Очень важно показывать аудитории, что ты готов к диалогу, что ты читаешь сообщение в директ, отвечаешь. Не просто «Ок» и всё.

– Мы с подругой разговаривали, и она говорит: «Смотри, вот есть два блога: здесь очень много пишут, прямо целые истории с мелким шрифтом, кто читает, казалось бы, и есть она, у который пляски в сторис и маленькая подпись» Там, где много пишут, вовлеченности много, а здесь, где пляски, казалось бы, развлекаем, но вовлеченности меньше. Верно ли я думаю, что где много текста, там более думающая аудитория, готовая вовлекаться и более платежеспособная?

– Более платежеспособная – не всегда, более думающая – да. Просто другой типаж аудитории, у которой другие ценности, вообще другое миропонимание. Да, это те люди, которые любят телеграмы, которые любят читать книги. Но платежеспособность, мне кажется, не зависит от формы подачи контента. Ты просто разный смысл доносишь. Менее платежеспособная аудитория – эта та аудитория, которая любит переложить ответственность, для которой очень важна поддержка, очень важна работа в социуме, важные гарантии курса, сертификаты. Такие, которые ещё не пришли к глобальному мышлению, но это у них впереди, сто процентов. А более платежеспособные, они уже думают о более важных вещах, например, признание, более эффективной работе с миром, экономии времени, экономии ресурсов, помощи людям, какой-то миссии, о том, как проявить себя. Соответственно, для них уже другие смыслы, другой тариф и неважно, как там вы будете преподносить информацию чисто текстом ли плясать. Просто, когда вы танцуете, вы имеете возможность чуть дольше удержать внимание. Когда просто текст, это надо очень хорошо писать и чётко понимать, что и где давать, чтобы текст сдерживал внимание.

– Получается, ты хорошо пишешь?

– Ну, наверно, да. Но я всегда думала, что я плохой копирайтер и плохо пишу посты. Ну, наверное, сыграл мой опыт.

– А какие методы лучше всего сработали в продвижении?

– Взаимопиар, афигеннейший просто метод. Мой самый крупный пиар это когда 4000 пришло с одного взаимопиара, как раз перед запуском на 10 миллионов. Пришла такая аудитория тёплая, что: «Вот, берите, пожалуйста мои деньги». Это вот реальный метод, который приводит тех самых, которые будут покупать. Да, вы можете купить рекламу блогера, придёт вам тысячи человек, а из них двое будут нормальные, а тут придёт 200 человек, но они все будут классые. Комментинг то же самое. Все мои старички, кто со мной сейчас до сих пор, большинство пришли с комментинга. Это очень повышающий лояльность метод, потому что он доказывает, что ты реально продвигаешься бесплатно, ты нигде не покупаешь рекламу: «Да, реально, меня увлек твоя способность выражать свои мысли, я пришла к тебе!» Комментинг и взаимопиар были для меня самыми лучшими.

– Твои самые эффективные методы чтобы видеть ценности людей и общаться с ними на их языке. Сколько же времени тратится на ведение инстаграма?

– В начале уходило много времени, особенно вначале, когда я ещё создавала карусели. Не умела быстро создавать, не был каких-то дизайнерских навыков сильных. На карусели вначале уходило 2-3 дня, потому что я хотела найти прямо идеально подходящую картинку. Там больше времени уходит на поиск картинки, чтобы она отражала мысль, которую я хочу донести. Потом, с каруселями стало как-то легче, я начала подразделять время. Я знаю, что сейчас я выпущу пост два часа буду общаться в комментариях и всё, на этом заканчиваем. Завтра у меня уже другая работа. Сначала я смешивала всё, поэтому не успевала. Знание тайм менеджмента очень помогает.

– Когда ты сидела в телефоне как реагировал муж? Не было такого, что: «Сколько можно?!»

– Конечно, было! Сейчас он мне говорит: «Ты слышала, что я сказал или ты просто сказала да?» Потому что очень часто, он что-то просил и абсолютно ничего не происходило. Он говорит: «Либо ты скажи, что ты меня сейчас не слышишь, либо не отвечай да» А так, когда я только начинала продвигаться, я, естественно, подзабила на дом, на хозяйство и на всё остальное. Он в этом плане, конечно, не выносил мозг, старался как-то войти в положение, сам что-то делал, заказывали еду, но он татарин, и в этом плане, он не любил что-то заказывать, он больше за домашнюю еду. Я немножко другая, не про готовку, он это принял.

– Тебе ещё и с мужем повезло.

– Да!

– Тебе в жизни очень повезло. У тебя сильные ангелы-хранители?

– Может быть, я не знаю.

– От кого тебе передались эти навыки предпринимательства?

– Вообще, у нас в роду не было предпринимателей, абсолютно. У нас все наёмные работники, 17 лет на одном и том же месте работают. У нас в семье с деньгами всё время было туго. У нас папа работал на сдельной зарплате и мы не знали какая зарплата придёт. А мама моя любила жить красиво: на море съездить, какое-то украшение купить. Мы всегда были на каком-то нуле, у нас никогда не было подушки безопасности. Когда поступала в универ, я знала, что если не на бюджет, я никуда не пойду, я просто останусь на 11 классов. Я проходила астрологический разбор и мне говорили, что именно я должна показать своему роду, что можно быть богатыми и свободными, то есть открыть этот поток. Это научила меня тому, что ты не знаешь, когда придут деньги и сколько у тебя будет на этом месяце. У меня нет потребности в стабильности, нет страха, что деньги никогда мне не придут. Я знаю, что они всегда придут. Поэтому мне не страшно где-то просесть.

– И вот твои первые 50 000 подписчиков. Какое чувство? Я знаю, что есть бллоггеры, которым страшно страшно, они не знают что делать. Как тебе?

– Самая яркая радость, это от набора подписчиков, это первые 100, первые тысячи, когда ты говоришь, что тебя принимаю и что им нравится твой контент. Тогда ты кайфуешь, потом это затмевается другими радостями, рекордами от продаж, например. С каждыми новыми 10 000 подписчиков ко мне приходили постоянно в голову, что у меня и контент несколько раз лучше. Что я уже должна это соответствовать, более глубокие вещи говорить. Это приводило к прокрастинации. Потом я поняла, что самый лучший контент – это выложенный контент. Ты уже выложила – ты молодец. Всегда нужно выкладывать какой-то инсайт, какую-то мысль, какую-то эмоцию. Потом это уже смывается в туалет и ты не сможешь всё донести как ты хотела раньше.

– А ты как вообще относишься к ведению сторис? В моменте всё пишешь или что-то в заметках, а потом потихоньку всё выстраиваешь?

– Да, я сначала прописываю в заметках, скелет. Потому что, например, проблема у новичков, в их сторис мысли скачут. Они какие-то мысли кидают, не связанные, без эмоций. Для меня это определённого рода медитация. Хотя в своё время, я тоже думала, что плохо стараюсь, что есть люди, которые в моменте всё делают. А потом поняла, что нужно делать то, что тебе нравится, что тебя вдохновляет и смотреть только на себя.

– Мне однажды один блоггер сказал, что что у меня слишком красивый текст, «бесит аж даже», она говорит что тошнит. И сейчас, я постоянно думаю, что нужно делать менее красиво. Захожу к тебе, а там такие красивые тексты и я такая: «Ну работает же! Почему?» Я очень сильно загнала себя в этот момент. Не влияет красота?

– Если это продолжение тебя, не нужно вообще никак париться. Это девушка всегда какую-то проекцию свою напишет, вывалит, то есть другие написали, что красиво, а какая-то Настя написала, что это говно и всё. Нет. Я считаю, что если хочешь сделать хороший продукт, нужно всегда делать так, как ты хочешь, как нравится тебе и анализировать реакцию людей. Например, мой третий продукт, который решила сделать маленьким – гайд. До этого у меня были курсы по 8 модулей. Тут я решила, что всё-таки надо отдохнуть. Я не знала на какую тему, просто делала контент, свои красивые сторис и люди пишут: «Какие у вас красивые сторис! Как это делать? Научите, пожалуйста!» и я думаю, что нужно сделать гайд о том, как делать красивые сторис. Казалось бы, такая избитая тема, но этот гайд я продала за 4 миллиона. Гайд за 3 000, я сделала его за пару недель. Я так кайфанула! Я его оформила сама, никаких там обратных связей, сопровождений. Я сделала, продала за 4 миллиона и отдыхала.

– Дала то, что люди хотели.

– Да-да, потому что я проявляла себя, появился спрос – я дала.

– Я сейчас начала задумываться тоже, не усложнять, а продолжать себя. Очень круто! У тебя средний чек получается 3 000 – 16 000, да? Как вообще к повышению чека относишься?

– Чтобы продавать на высокие чеки, нужно давать определённого плана контент. У меня были высокие чеки, когда у меня был запуск на 10 миллионов. У меня быль тариф за 54000, вип у меня был 200 тысяч. Честно, я сама до этого не доросла на тот момент, но я понимала, что если нужно делать большой запуск, нужно повышать чеки. Тем более за знала, что мой курс стоит этих денег. Если вы хотите продавать на высокие чеки постоянно, у вас должен быть контент наполнен определёнными триггерами. Не такие триггеры, чтобы был ажиотаж, классическими, а триггерами исполнения желаний, проживание той жизни, мечты, чтобы аудитория думала: «Я хочу быть как она. Я хочу жить как она». Если вы способны давать такой контент постоянно – вы сможете продавать на высокий чек. Потому что аудитория пойдёт просто, чтобы быть в этой волшебной жизни. Многие не могут. Во-первых, есть люди, которые не любят хвалиться тем, что купила. А, например, купила макбук за 250 тысяч. Это была для меня такая покупка! 250 тысяч за ноутбук! Но я ничего не рассказала. Зачем я буду как-то об этом рассказывать? Как раз с первого запуска на 2 миллиона. Типо нет, не буду. А потом уже пришло осознание, что я живу на эти деньги, потому что я пришла к этому, доросла до этого, это мой путь. Когда многие начинаю зарабатывать большие деньги, у них появляется чувство вины: «Ой, я должна всем помочь, я должна родственникам помочь» Мне даже стыдно было, что я много зарабатываю. Мы сами себя загоняем куда-то, не можем получить удовольствия от денег, которые мы сами заработали, входим в выгорание. И это путь никуда. И зачем к какому пойдут на обучение? Поэтому нужно научиться любить себя, жить на жизнь мечты и доносить другим. Когда ты на больших чеках, ты уже на другой материи, а низкие чеки нельзя недооценивать. И на них можно хорошо продать. Если вы понимает, что можете, есть актив, то, пожалуйста – продавайте на высокие чеки.

– Но есть суждение, что если у тебя меньше 1000 просмотров, ты не сможешь на нормальную сумму.

– Да, это логично, согласна. Нужно всегда думать о двух вещах: приросте аудитории и вовлечении работы с ними. Без какой-то новой аудитории, постоянно работать на старой, выжимать, что-то с ней делать, конечно, можно, проходить какие-то курсы, но намного легче научиться привлекать новую аудиторию и делать запуски х2, х3,х4 на тех же навыках, что у тебя есть.

– То есть ты согласна, что если у тебя меньше 1000 просмотров, то нужно продавать высокочековые продукты.

– Если вам нужно сделать какую-то кассу, да. Например, если у вас цель несколько миллионов, ну конечно, там математика вступает в силу и вы не сможете просто добить либо же партнёрский запуск. Выходы всегда есть.

– То есть ноутбук ты не показала за 250 тысяч, а дом у тебя целый хайлайтс.

– Да-да, это уже у меня поменялось мышление.

– А нет страха зависти, страха, что сглазят?

– Нет-нет. Я вообще далека от этого всего. Не верю ни к какие приметы или сглазы. Дом это что-то вообще за гранью меня. Я всегда мечтала, что у меня будет хотя бы маленькая студия, что я уеду от родителей и буду жить одна. Думала, что на студию я как-то накоплю, на 40 метров. А тут дом! Участок большой, прекрасный коттежный посёлок! Этот дом я сделала таким как я хочу. Мы за 6 лет 6 раз переезжали и я жила в квартирах, которые были не совсем про меня. Очень важно, чтобы было красивое пространство. В этом доме я сделала всё, как я хочу, не экономила ни на чём. Я сейчас живу и кайфую, что живу в таком прекрасном месте и что я это сделала сама, что я смогла. Я думала, что дом будет стоить 7-8 миллионов, а он уже вышел на 13-14 миллионов. Фундамент закладывали в феврале, а потом началась эта ситуация в стране. Я не брала никаких ипотек, и понимала, что мне нужно каждую неделю отдавать по несколько сот тысяч. Все доходы резко просели и у меня, конечно, был такой мощный стресс, была беспомощность определённая. Я не могла это разрешить. И тогда это дало мне тоже определённый опыт, я доверилась людям, то есть доверилась Марату. Я говорю: «Марат, мне нужна твоя помочь» и он ступил и помог тогда очень сильно, деньгами нас выручил. Я тогда научилась, что не всё должно быть на мне.

– История твоих отношений с мужем. Я когда читала это как раз та моя боль и страх. Это очень удивительно, потому что ты первый человек, от кого я услышала настолько про меня мысли. Мы понимаем из рассказа, что ты зарабатываешь сильно больше на запусках. Лично у меня есть страх, что если я буду сильно больше зарабатывать своего мужа, то мы разойдёмся. Как будто будет казаться, что я всё тащу, а тащить я не хочу, хочу чтобы он быль сильным. Тогда я у тебя прочитала, что на силу то это никак не влияет. Можешь пожалуйста эту мысль и здесь рассказать.

– Во-первых, я воспитывалась немножко в другой семье, где тоже женщина была сильнее мужчины. У меня мама не работала, но она была во главе семьи и для меня нет понимания, что сила зависит от денег. Сила зависит от человека. Когда я начала зарабатывать сильно больше Марата, первое время я начала чуть-чуть с высока смотреть. Буквально небольшой промежуток времени. А потом я думаю: «Что такое происходит?»

– Ты сама к этому пришла?

– Да. Я просто вижу, что это вообще не про меня, как-то высокомерно себя вести. А потом, когда у меня уже начали спрашивать сколько я зарабатываю, сколько зарабатывает мой муж, подруги начали спрашивать, свои рассказывать. Есть отношения, где они встречаются с мужчинами, он много зарабатывает, дарит подарки, но при всём этом он не видит в них личности. Он просто таким образов привязывает к себе. У меня есть подруга, которой мужчина дарил подарки из Тиффани, просто чтобы друзьям похвастаться, что он такие подарки дарит. Он не то, что ей хотел сделать приятно, просто хотел так похвастаться. Или ,например, он не хочет, чтобы она развивалась, просто потому, что он не хочет, чтобы она раскрылась. Мужчина, будучи сильным он дает тебе возможность реализоваться, раскрыться, быть сильнее его – это показатель сильного, уверенного в себе мужчины. Отношения – это всегда работа. Да, у нас всегда были моменты, когда у нас было мало денег, были ссоры, какие-то обвинения, претензии, но всегда нужно уметь даже эти претензии говорить с уважением. Не с претензией человеку, а с претензией к самой ситуации. У нас не было никаких унизительных слов, обид, чтобы именно задеть за живое. Никогда такого не было.