Гари Фёст

Гари Фест — имя известное почти всем. Его еще называют отцом наставничества, создателем нового в соцсетях. Но как он смог подняться так высоко, что стал наставником наставников и создал то. чего раньше не было — совершенно нового формата?

Он приехал в Москву из Иркутска в 2019 году 1 сентября и как говорит сам: его форма наставничества родилась из боли.

Но обо всем по-порядку.

Приехав в новый город он уже заведомо понимал, что и как происходит, ведь Москва — это буквально государство в государстве. Со своими правилами и заморочками. Пришлось начать все с нуля. Хотя в Иркутске у него параллельно пассивно работало Digital-агентство и сам Гари сотрудничал с человеком, который занимался региональными гивевеями. Он позвонил ей узнал, что ее хейтят

— Так их нужно вовлекать, это же маркетинг! Давай я буду им объяснять, давай, соберем большой стол и я буду объяснять как вовлекать, как позиционироваться, какие воронки выстраивать. Ну просто психологически.

Именно отсюда возникла эта консультационная история. Пошла тема позиционирования, потом что такое упаковка, клиентоориентированность, трафик, продажи. Именно в тот момент он сформулировал для себя определенную логику, определенную последовательность. Два раза в неделю он проверял домашнее задание, давал обратную связь, помогал упаковывать, собирать фотографов, подключал свои связи. Потом неожиданно поймал себя на мысли, что читает одну и ту же лекцию всем. И тут родилась идея: почему бы их не объединить? Что это даст? Первое — рост. Второе – возможность проводить проводил оффлайн мероприятия, Но лучше всего о своем пути расскажет сам Гари.

Я ходил по нетворкингам, но уже заранее зная, с кем встречаться, куда хочу попасть и так далее. Но самое главное — понимал как себя преподнести, что я не подписчик, не с короной, а на равных. Подавал, встречался и все равно заранее продумывал, как сделать такую воронку, чтобы попасть в соцсеть человека, чтобы он мог меня отметить, а я мог отметить его, чтобы это было максимально честно, взаимовыгодно. Тогда я говорил:

А потом я сказал: «Ребята, я в Москве, приходите на Ходынку, буду проводить бесплатные разборы», И тут я понимаю, что воронку нужно расширять. Пришло 20 человек, каждый снимал сториз. Во-первых, что они идут, во-вторых, что они уже там. В-третьих, что здесь офигенно. Дословно: «Суперпушка. Рекомендую всем». Соответственно, от них пришли еще люди. Но сначала была только аудитория из Иркутска, я онлайн работал именно на них. Через некоторое время появились клиенты из Москвы. Я до сих пор помню одну, которой сказал: «Это Москва. Здесь другие цифры», и предложил ей 35 тысяч. Она согласилась, не думая. Чем меня сильно удивила. По времени тогда оказалось не очень удобно: плюс пять часов и я понял: надо записать видео и выложить. Тогда все, что я рассказываю, они посмотрят, когда им удобно, сколько раз им хочется, медленно, быстро, по десять раз, по пять раз и так далее. Получился такой достаточно второй очень сильный мощный шаг. И таким образом образовались группы по три-четыре человека. Больше я не мог, потому что давал очень большой объем на обратную связь.

Я вообще ращу проект с нуля и поэтому не могу снизить качество. Ведь это развитие бренда и обратная связь, и сарафанное радио и так далее и тому подобное Я верю в то, что если у человека были клиенты и больше их нет, то вопрос в качестве. Не может быть такого, что человек делает очень качественно, круто, результативно, интересно, а при этом его никто не рекомендует, о нем не говорят и никто его не советует.

Это уже звоночек. Следующий шаг, который я сделал, пошел на обучение, где мне пообещали, что научат продавать. Мне молодой человек, с которым вместе оказались, дал совет бесплатно. Он тогда находился на пике. После его совета я продал личную работу за 150 тысяч. Тогда мне впервые хватило денег. Именно тогда я закрыл агентство и находился в стрессе и долгах на миллион рублей. Впервые я отложил деньги на квартиру на следующий месяц. И сказал сам себе: «Сейчас я могу выдохнуть».

Это я к чему? Да к тому, что если ты умеешь учиться, понимать информацию, пользоваться только тем, что тебе говорят, — запиши. И ты записываешь, и видишь возможности от коллабораций, от силы, что у тебя есть поддержка. Это супер вау! Я чувствовал, что меня всегда могут поддержать.И вот тогда, когда я почувствовал, что у меня есть поддержка ребят, наставника, то понял, могу делать классный результат.

Когда я захожу с человеком в коммуникацию, я заранее продумываю то, как мне экологично и комфортно сделать минимум три касания через него дальше. Как мне от него еще минимум три друга прилетит. Если выступаю на двадцать человек, то понимаю, как сделать так, чтобы каждый рассказал минимум трем друзьям. Если сейчас здесь сидят десять, то обо мне узнают тридцать. Если узнают тридцать — узнают девяносто.

Но тут все индивидуально. В этом и есть фишка. Нет конкретного оффера, который я беру, копиру или в чек-листе своей программы рассказываю. Я как раз объясняю, что если ты понимаешь, кто перед тобой сидит и что у него болит, ты понимаешь, каким ты должен быть. Я достаточно часто общаюсь профессионально сложным языком — как правило,именно он и воспринимается — но всегда продумываю, как донести эту мысль любыми другими метафорами. Я провел прекрасную аналогию одной из глобальных проблем клиентов, наставников, экспертов о том, где мне брать клиентов. Особенно платежеспособных. Я размышляю: «А где может красивая женщина знакомиться с мужчиной? — Везде». Клиент получается тоже везде. Если ты не понимаешь, с кем ты хочешь познакомиться, ты сама не знаешь, какой тебе быть, на кого тебе опереться, какую психологическую цепочку выстраивать — вот тут и работает это «везде». Я начал раскручивать цепочку: если ты хочешь познакомиться со спортсменом — иди в зал, занимайся формами, надевай лосины…. Если хочешь познакомиться с бомжом — иди на лавочку, купи бутылку пива, он сам подойдет познакомиться.

Как сделать так, чтобы клиент сам тебя нашел? Я никогда не бегаю за клиентом, навязываясь. Я знаю, как себя преподнести таким образом, чтобы он ко мне приходил.

Продолжая историю о том, как я родил весь этот формат: во-первых, я понял, что без теории ничего не работает, нужен материал, и мне понравилась форма. Я в то время занимался услугами по созданию личного бренда, по продажам. Я посчитал стоимость каждого часа своей работы и офигел от того, что самая дорогая услуга на тот момент —стратегическая презентация по личному бренду — оказывается для меня была самой дешевой. Я задумался о том, как сделать так, чтобы работать с десятью клиентами и уложится в три часа. То есть определил, что я должен дать в видео и заданиях, чтобы они это сделали, а я всех качественно разобрал, и мой разбор шел три часа. Так получилось, что я создал такой формат, где собирал группу в 10 человек, и раз в неделю закладывал в них три часа, и они получают результат. Что это дало? Раз — я тогда первый раз запустил группу, заработал 2,5 миллиона на охватах 250. Два — многих довел до миллионного результата, три — получил комфортную для себя форму.

Но я всегда продавал больше через индивидуально-персональную коммуникацию. Попал в мои сети, оставил анкету — я коммуникацию выстраиваю. Я всегда могу найти себе клиента, было бы желание. Передаю своим клиентам тот подход, который им актуален. Раньше я рассказывал все подходы (больше 20), а сейчас я говорю восемь подходов и самый ключевой, который он забирает.

Я напишу когда-нибудь книгу с названием «Мальчик, который смог». Я вложу в нее душу, и неважно сколько буду писать. Я приехал в Москву и через четыре месяца начала зарабатывать 2,5 миллиона, через шесть месяцев — 5 миллионов…

Как я достиг все этого? Все — опыт, философия. Мне дана эзотерика, дана философия, рассуждения, рефлексия. И я это все развивал. Опять же обучаясь у своих наставников, гипнотерапевтов, эзотериков, шаманов. Видел, как они делают, что меняется. Начал тестово применять на своих клиентах. Не говорил, что я коуч, я обучу. Просто применял эти действия и вел результат. Потом понимал как это работает и что дает. Возможно, я один из тех людей, которые реально не обучались на коуча. Но тем не менее все говорят: «Вау!» Я сейчас проводил опрос «Почему вы меня купили и что вы у меня купили?» В ответ: «Купил твое видение, твой масштаб, твое мышление, твою глубину, твою структурность». То есть все покупают мое мышление, хотя я нигде профессионально не учился. Я считаю в этом есть ценность. Я не хочу покупать человека, который мне расскажет, как заработать на Феррари, хотя на него он никогда не зарабатывал, и рассказать как на нем ездить. Я хочу получить выжимку результатов от человека, который ездит на Феррари и который его добился.

И когда ко мне обращаются: «Гари, помоги мне в этом, в том», я понимаю, что это не по моей части и мне не интересно, но никогда ему не скажу «Иди н***й», потому что когда-то со мной поступили так. Я могу предоставить сообщество, книжку дать прочитать. Я открытый, делюсь этой информацией везде.

Кто для меня наставник? Это человек более опытный, который делится с менее опытным своим опытом. Условно говоря, ты умеешь это — я это не умею. Ты можешь меня обучить, объяснить, рассказать. Ты не учитель, я не учитель, и мои клиенты не ученики. Мои клиенты — это клиенты. Множество клиентов, у которых я сам могу многому научиться. Я так в принципе и учусь. Но они сегодня пришли за моей информацией, сегодня у меня в гостях. Соответственно, я не возвышаю себя перед ними, не говорю: «Ну че, пришла училка, сейчас будет вас учить». Вот я так никогда не отношусь ним, потому что некоторые закончили Сколково, MBA.

У каждого свой путь, своя уникальность — это как капля, который бежит по стеклу, у нее своя тропинка, своя дорожка. Тут то же самое: тот путь, который прожил я, и там, где я.Меня как в стиральной машинке крутило, вертело. И каждого так, абсолютно.

Имея определенную призму, человек с каждого этого опыта перенимал то, что перенял. Он сформировал себе такой банк мыслей, банк идей, банк гипотез, банк ситуаций, согласно которым он и транслирует дальше, как он это видит. И мы передаем только тот опыт — а я топлю за то, что он может передать только тот опыт, который он имеет.

Я изучаю, проверяю, тестирую, потом передаю. Вот то, что мне интересно, чем я пользуюсь. Просто в этом есть проблема — люди не слышат. Они думают, чтобы запустить продукт, мне что-то надо. Я говорю: «Если тебе тридцать лет и ты добился чего-то в жизни, ты уже что-то умеешь. Важно сейчас то, чтобы взять процесс, понять, кто ты такой.

Я бы еще так сказал, наверное наставник — это такая некая элита в какой-то степени. Почему? Как правило, предприниматель — это тот, кто бьется через всякие камыши,заросли, чтобы добраться к результату, заработать деньги, создать и реализовать свой проект. Первый этап — сделать результат. Второй этап — у наставника, ему важно цифровать то, что дал результат. Как правило, предприниматель не задумывается. Ну, разные есть люди, но ему это не особо надо, он же не передает это. Он сделал это, ему дальше надо идти. Здесь человеку, мне, обязательно важно понять, что дает результат, что было ключевым. Третье, мне нужно уметь еще это передать, не рассказать, а донести до тебя. Увидеть, что я тебе сказал, а твои глаза сказали: «Я поняла, усвоила». Потому что есть люди, которые умеют делать, но не умеют рассказывать. Есть люди, которые умеют делать, но не понимают, что дало результат. Есть люди, которые умеют рассказывать, но не понимают, что дает результат, потому что у них нет результата. Есть люди, которые умеют рефлексировать, но не понимают над чем, потому что ничего нет. А наставник — тот, кто сделал, понял, передал. Не сказал, а передал. Сказать — это дать, а передать — взять, информация

Это такой вот процесс который типа: «Запусти наставничество, станешь зарабатывать деньги, это легко, это изи. Иди продай, расскажи об этом. Купи, там передать подороже». Вот такой подход, я к этому абсолютно не так отношусь. Не каждый может уметь передавать, воспринимать, изучать информацию. Бросать себе подопытного кролика на произвол судьбы для того, чтобы получить этот опыт. Я залажу какую-то передрягу для того, чтобы понять, как это устроено, чтобы меня ударило со всех сторон, я понял инсайты, как из этого выбираться. Прийти и сказать: «Ребята, сейчас такой пипец прошел, я знаю, как вам в это не попасть и передать.

Вот за это мне, по сути, платят. Это не каждому не то что дано, но не каждый хочет быть врачом, не каждый хочет быть поваром, не каждый хочет быть художником. Дано — не дано, такой вопрос тоже философский, но наставником является каждый. То есть на базовом уровне уметь передавать информацию как минимум для своих детей важно научиться, я считаю каждому. То есть я думаю создать супер массовый продукт, который будет просто продаваться, условно говоря, каждый маме, папе, дедушке, бабушке, для того, чтобы они просто правильно могли не навязывать, не учить, а передавать информацию, передавать опыт. Но если мы говорим про, условно, высшую лигу, то это вопрос о том, что не каждый хочет быть поваром, стоять на кухне с утра до вечера и готовить эти блюда.Наставник — это не мутка, это невозможно заработать. Сегодня — это уже не профессия. Это то, как будто знаешь — почему-то мне все-таки хочется сказать — дано тебе или не дано.

С одной стороны мы все наставники, но ПРО лига. То есть мы все можем играть футбол, но профессионально в него играть, быть футболистом, не каждый готов и не каждый хочет, не каждому это дано. Поэтому, если мы говорим про уровень наставника,то это не каждому дано, не каждый готов эту информацию воспринимать, поэтому те люди, которые сейчас залетают побаловаться, их выбивает, у них не получается запуститься. Они не понимают, что они уже ушли в другую сферу. Они просто бегают, ищут свое место, где им комфортно. Ничего плохого в этом нет, пробовать — это важно. Но сейчас уже, так сказать, рынок формируется и наконец-то начинает быть более экологичным в этом плане.

Где-то пару лет назад меня где-то тригерила тема, что, возможно, у кого-то чуть больше аудитории, чуть больше чего-то, и он использует мои смыслы. То есть когда мы плюс-минус по социальному капиталу на равных, и человек просто берет и слизывает с меня все, надевает на себя и говорит это он. Был момент, когда меня немножко триггерило, что нечестно, это же я, он свою мысль подает под себя.

Но потом просто понял, что на самом деле люди не дебилы, они и так все знают. Тот, кто пытается выдавать мое за свое — просто смешон. А если ему пишут, что типа: «Вау, ты крутой» — это просто супер низко осознанная аудитория, которая на самом деле мне интересна, поэтому я в этом ничего не теряю. Наоборот, мне это льстит и мне это нравится. Мне нравится, когда используют мои названия, когда используют мои концепции. Меня прет от того, что я придумал и вместо того, чтобы замолчать, сделать и показать — та-дам — я говорю: «Ребята, представляете что я, а там просто сидят такие вот коперы, которые копируют и начинают все успевать себе встраивать». Можно, как говорится, украсть ведро воды, но источник ты никогда не украдешь.

Я понимаю, некоторые люди — это мои клиенты, которые сейчас продолжают копировать и выдавать за свое, и просто люди хорошие на самом деле. Да, они уникальные, интересные. Грустно потому, что я хочу донести, что каждый на самом деле уникальный, пока не использует чужое, выдавая за свое. Они тем самым обманывают свой мозг типа не сделали. На самом деле показывают свой потенциал, а если бы они начали генерить через себя, они вот такие делали бы результаты. Они по факту сейчас забирают у себя время и затаскивают себя еще больше в яму. И если они думают, что начали использовать как у Гари, у них стрельнуло, то если бы они использовали как у себя, а не как у Гари, они выстрелили бы в тридцать раз больше или в сто. Ключевая мысль в том, что пока ты одеваешь, бегаешь за маской Гари Феста, во-первых, они пропагандируют мои идеи и так далее, а во-вторых, они просто работают на меня. Я понимаю, что каждый уникален, у каждого интересный опыт и, соответственно, мне очень грустно, когда люди очень интересные, но они работают на кого-то. Не потому что понимаю силу команды, то есть партнерство один плюс один — одиннадцать, сто одиннадцать. Но когда ты видишь, что уникальность человека и, понимаешь как вот на этом счете может быть целый проект, а он сейчас там сидит — ну жалко, грустно. Хотя понимаю, что, опять же, не каждый человек может это вывести, у него может это получиться и так далее. Но вот я понимаю, кто эти люди.

Почему идут ко мне? Потому что помимо того, что разрешаю и т.д., то что, они хотят из строя весь в принципе проект. У меня выстраивается линейка, цепочка. В каждом звене делаю так, что им в кайф. Как позиционироваться? А как ты хочешь. И вот как он хочет и есть моя рамка. Это — как пластилин или как песок, я загоняю в рамку.

А если результата не получилось, то есть не получилось денег заработать, значит цель была не в этом.